Контакты

09.12.2012: Секреты риэлторов: как искать клиента


Многие из нас сталкивались с риэлторами при покупке квартиры. Если риэлтор добросовестный, счастливые покупатели будут вспоминать его добрым словом на протяжении всей жизни в новой квартире.

Но как специалисты по недвижимости находят клиентов? Во-первых, через знакомых. Начинающий риэлтор должен оповестить своих родственников и знакомых о своей деятельности, и, если кому-то из них или их друзей, необходимо купить квартиру в Петербурге , - он к их услугам.

Согласно статистике, самыми успешными агентами в области недвижимости являются женщины средних лет, находящиеся замужем за бизнесменами, но желающие реализовать себя. Эти женщины изначально имеют отличную клиентскую базу среди знакомых своего мужа. На рынке недвижимости Москвы встречаются специфические риэлторы. Например, агент, занимающийся исключительно подбором жилья для депутатов ГосДумы. Или бывшая балерина, оказывающая риэлтерские услуги своим знакомым из мира искусства и шоу-бизнеса. Аналогичная ситуация в Петербурге. Во-вторых, рекомендации благодарных клиентов. Как известно, сарафанное радио — лучшая реклама, именно поэтому большую часть клиентов агент по недвижимости получает благодаря положительным рекомендациям. Успех зависит в первую очередь от личности риэлтора, то есть от его человеческих качеств и профессиональных навыков. Риэлтору нужно быть легким на подъем, коммуникабельным, эрудированным, вежливым. Кроме того, как и любой профессионал, он должен постоянно совершенствоваться, улучшать свои навыки. Не стоит стесняться и курсов повышения квалификации.

Настоящий риэлтор ищет клиента везде: в очереди, в транспорте, в ЖЭКе, в поликлинике, в спортзале, в такси и так далее. В процессе разговора можно презентовать себя, в общих чертах описать свою работу и оставить визитку.

В-третьих, работа со средствами массовой информации. Риэлтору просто необходимо подавать объявления о покупке недвижимости. Когда люди будут звонить, предлагать свои услуги. Вообще, риэлтор — работа телефонная. Здесь много хитростей, связанных с такого рода общением с людьми. Например, необходимо обзванивать объявления о продаже или обмене из свежих рекламных газет либо журналов. Очень полезно обзванивать и старые объявления, так как с течением времени у клиента могли измениться ожидания и, возможно, теперь он готов для сотрудничества.

Риэлтор должен хорошо ориентироваться в социальных сетях, размещать объявления, общаться с людьми. И всегда стоит помнить — речь идет об одной из важнейших для человека вещи — о жилье, поэтому настоящий риэлтор покупает или продает жилье для клиента так же, как если бы делал это для самого себя.


Категория: Интересное
Последние материалы

 

 
© Copyright 2001-2013 Портал недвижимости.