Контакты

21.02.2013: Секреты продажи деловой недвижимости


Прежде всего, стоит отметить, что как и покупка рефрижератора для потребителя выбор офиса становится весьма рискованной процедурой. Особенности нашего менталитета таковы, что каждый покупатель хочет сэкономить даже несмотря на явные плюсы и преимущества того или иного предложения. Именно поэтому опытные эксперты советуют начинающим риэлторам браться за дешевые проекты, которые, как правило, гораздо легче реализовать. Впрочем, стоимость того или иного офиса можно увеличить благодаря обычным подходам и уловкам.

Так, например, многие агенты и специалисты делают уклон на выгодное местоположение и актуальность для потенциальных клиентов той или иной компании. Как правило, некоторые предприниматели все же идут на уступки и увеличивают размер своей оплаты. Интересно заметить, что такие факторы прокатят только в столичном регионе, поскольку в провинции еще не столько ощущается проблема пробок и автомобильных заторов. В результате риэлторы в регионах работают с минимальным процентом и наценкой, что, разумеется, не позволяет им полноценно развиваться и расти профессиональном плане.

Разумеется, размер денежного бонуса или оплаты зависит также и от характера самого клиента. Если специалист сотрудничает исключительно с рядовыми бизнесменами, которые имеют небольшие компании, то пучить что-либо больше номинала становится невероятно трудно. Наиболее выгодным будет партнерство с представителями больших концернов и торговых сетей, которые традиционно не скупятся на организацию своей административной базы, которая должна соответствовать статусу коммерческой организации.

Надо сказать, что в большинстве случаев предприниматели данного класса предпочитают покупать офисы в центральных районах городов или же вблизи различных архитектурных и скульптурных комплексов, что также важно для поддержания имени и авторитетности бренда. Партнерами таких компаний становится иностранные поставщики, которые обращают внимание на все аспекты деятельности. Риэлтору же здесь остается только заполучить для себя желаемый контракт и составить его исключительно по требованиям своего богатого клиента, в противном случае рассчитывать на положительный исход не приходится.


Категория: Коммерческая недвижимость
Последние материалы

 

 
© Copyright 2001-2013 Портал недвижимости.