Контакты

02.03.2012: Торговые зоны


Торговая зона представляет собой географическую зону, на территории которой работает или проживает большая часть покупателей (порядка 95 процентов) определенного торгового центра. Границы торговой зоны определяются многими факторами, в том числе и типом торгового центра, естественными и искусственными физическими барьерами, транспортной и пешеходной доступностью, плотностью населения и наличием конкурирующих объектов.

Как правило, выделяется три концентрические зоны, которые оказывают влияние на успешность такого коммерческого объекта недвижимости, как торговый центр.

Первичная торговая зона представляет собой географических сегмент, в котором проживает 70-80 процентов от суммарного числа постоянно проживающих покупателей. Это так называемая «опорная» группа потребителей. Для горожан тут важным фактором является пешеходная доступность. К магазинам, которые находятся вблизи от дома, как правило, привязаны покупатели с ограниченными возможностями, а именно инвалиды, пожилые люди и те, кто испытывает дефицит времени. В первичной зоне велик процент покупателей, которые связаны между собой, речь идет о членах семьи, знакомых и друзьях, так что в случае удачного ассортимента и выигрышного выбора ценовой стратегии, магазин получает немалую группу лояльных клиентов. Как правило, границы ближней торговой зоны находятся в рамках одного километра для пешеходов и 2-5 километров для людей на авто.

Вторичная торговая зона простирается на большую территорию, но на неё приходится только 15-20 процентов клиентов. На протяженность данной зоны влияет, как правило, наличие подобных объектов в данной округе. Хорошая транспортная доступность может поспособствовать увеличению этой зоны. Как правило, она находится в границах 20-30-минутной пешей доступности и на расстоянии 5-10 километров – для клиентов на автомобилях.

Периферийная или третичная зона – это максимальная территория, с которой клиенты «притягиваются» к определенному торговому центру. Общее число клиентов может достигать 5-10 процентов. Несмотря на то, что потенциальным покупателям нужно преодолевать немалые расстояния, их может привлекать хорошая транспортная доступность, расположение объекта на пути на работу, наличие определенных услуг или товаров, которые не предлагаются в других торговых центрах.

Границы торговых зон не являются чем-то укоренившимся и неизменным, они могут поддаваться существенным корректировкам под влиянием времени или воздействием конкурентной борьбы. Реальные границы торговой зоны могут сформироваться не раньше, чем спустя полгода после ввода объекта. К примеру, при проектировании одного регионального торгового центра в городе Екатеринбург, размер первичной торговой зоны был определен в границах от одного до пяти километров, в зависимости от способа передвижения и равнялся 10 минутам транспортной доступности. Границы вторичной зоны распространились на территорию 5-10 километров, что составило около 20 минут транспортной доступности.


Категория: Коммерческая недвижимость
Сайты партнеры


ЛИТЫЕ ДИСКИ

Последние материалы

 

 
© Copyright 2001-2013 Портал недвижимости.