Контакты

20.05.2012: Предпродажная подготовка квартиры: рентабельные инвестиции


Советы специалистов сосредоточены на минимальных инвестициях по восстановлению существующей отделки и приведения помещений в состояние «хорошее». Часть помещений требуют простой уборки, часть – косметического ремонта, а часть – капитального. Обязательные работы – это генеральная уборка, в том числе вывоз крупногабаритной мебели, проверка сантехники, снятие штор и мытье окон. Такие мероприятия одобрительно воспринимаются подавляющим числом потенциальных покупателей.

Большинство квартир, которые представлены на рынке недвижимости, не новые и их продажа может растянуться на десятилетия. Искусство продать – это подобрать оптимальный перечень работ, которыми пренебрегать не стоит, направленных на повышение привлекательности объекта. Квартира должна соответствовать состоянию «чисто и ухоженно» и «удовлетворительно». В этом случае Советы по ремонту сосредоточены на приведении помещений, электропроводки и сантехники в безупречное функциональное состояние, без признаков деформаций и поломок. При этом стоит учесть, что легкая косметика, когда поверхностный ремонт включает нанесение нового покрытия поверх старого, редко устраивает покупателя.

Оптимальный вариант рентабельных инвестиций – ремонт старых коммуникаций, замена батарей, труб и восстановление отделки. Стоит учесть, что в квартире, которая расположена на солнечной стороне, «огрехи» в виде отошедшего плинтуса и трещины на стенах выглядят заметнее, соответственно, необходимо до показа их устранить. Второй вариант – капитальный ремонт, относится к дорогостоящим инвестициям и их рентабельность необходимо предварительно рассчитать. Связано это с тем, что выгода от покупки после проведения ремонта может оказаться незначительной в сравнении с расходами на ремонт.

Искусство продаж: цветотерапия и аромотерапия

Специалисты по продажам уделяют особое внимание фактору воздействия на обоняние. Недопустимы: кухонные запахи, в том числе жареной картошки, капусты, нафталина или «бабушкиного шкафа». Проверенный прием аромотерапии – запах свежесваренного кофе, корицы, ванили, апельсинового масла, живых цветов.

Эффектно подобранный текстиль – пушистые накидки, красивые мягкие пледы наполняют квартиры уютом и теплом и, соответственно, благоприятно воздействуют на покупателя, особенно в осенне-зимний период. В сегменте де-люкс и бизнес-класс проведение перепланировки обязательно, как и выполнение дизайн-проекта. Кроме того, стоит учесть воздействие цвета на потенциального покупателя: красный – спорный по оценкам специалистов и его применение стоит ограничить акцентированием. К проверенным приемам цветотерапии относится зеленый, желтый, оранжевый.

Хотя единого «рецепта продаж» нет, все же по статистике отремонтированная квартира стоит дороже в среднем на 15-30%. Волатильность цен зависит от объема: «под чистовую» или дизайн-проект. Однако евроремонт – признанные на рынке недвижимости нерентабельные инвестиции, предпочтительнее «свежий» ремонт, который может «вернуть» 30-60% инвестиций и ускорить продажу квартиры.


Категория: Жилая недвижимость
Последние материалы

 

 
© Copyright 2001-2013 Портал недвижимости.